Pazarlık etmek, gibi birçok ülkede çok yaygın olan pazarlık, pazarlık, pazarlık adı verilen turistler de vardır.Asyaile birlikteKuzey AfrikaÇoğu yer. Diğer yerlerde, pazarlık yalnızca bir ev veya ikinci el araba satın almak gibi fiyatlandırılmayan büyük mallar üzerinde yapılır, ancak pazarlık hemen hemen her bit pazarında veya manzaralı mağazada yapılır.
ulaşmak
|
Bazı yerlerde,Pazarlık yapmazsanız, neredeyse kesinlikle yanlış bir şekilde daha fazla para harcarsınız.. Satıcılar biraz pazarlık beklerler, böylece ilk istedikleri fiyat satmak istediklerinden daha yüksek olur ve pazarlıktan sonra satış fiyatı yine karlı olur.
elbettesıkı pazarlıkvealdatılmamaya çalışancakçok fazla beklemeyin. Siz sadece bir turistsiniz ve diğer taraf bir pazarlık gazisi ve iç saha avantajına sahip. Kendinizi tuttuğunuz ve makul bir fiyat aldığınız sürece, bir başarı duygusu hissedebilirsiniz.Mucizevi düşük fiyatlar elde etmeyi beklemeyin. Profesyonel bir boksörle karşılaşan çoğu insan, saldırı menzilinden kaçınmaktan gurur duyar.Oyunu kazanmaya çalışmayın.
Ayrıca gerçek durumunuzu da göz önünde bulundurun. Pazarlık ettiğiniz ipek evinize 200 dolara mal olacaksa, Tayland'da 20 dolar veya 25 dolar ödemeniz önemli değil. Geliriniz iyiyse ve çoğunu seyahate harcıyorsanız, bu 5 doları yarım saatte biriktirmenin bir anlamı yok, kendi zamanınız fiyat indirimi zamanından daha önemli ve daha değerli olabilir. Ama pazarlık sürecinden hoşlanıyorsanız, bu farklı bir hikaye.
Bazen fiyat indirimi miktarı, nispeten zengin ülkelerden gelen turistler için sadece küçük bir miktar paradır, ancak daha fakir ülkelerdeki turistik mekanlarda iş yaparak geçimini sağlayan insanlar için çok önemlidir. Sizin için biraz pahalı olan fiyatlar satıcılar için daha pahalıdır. Bazı durumlarda, örneğin, iyi bir satış, tüm çocukların okula gidebileceği veya sadece erkeklerin okula gidebileceği anlamına gelebilir.
Mümkünse, düşük bir fiyat alma şansı elde etmek için çok sayıda satıcının olduğu bir yere gidin. Bir gezgin, Çin'de güzel manzaralı bir noktada ipek bir şal aldığını ve fiyatı 250 Yen'den 100 Yen'e düşürdüğünü hissettiğini ve bunun çok makul bir fiyat olduğunu hissetmesine neden olduğunu söyledi. iş bölgesi.İstenen fiyatSadece ￥80.
Satın aldığınız bir ürünün fiyatı yerel genel fiyattan yüksek olduğundaMerak etme, Bu birçok yerde yaygındır. Bazen yerel pazardaki tüccarlar tarafından aldatıldım.Belki de yerel halkın 10$'a 25$'a alabileceği bir şey aldım.Bu, pahalı bir havalimanı mağazasından satın almaktan daha iyidir. Parayı büyük şirketlere vermek veya bazı görevlilere kendi ceplerini vermek yerine yerel ekonomiyi geliştirmek için pazardan satın alma gibi temel becerilerde ustalaştıysanız, daha ucuza gelecektir.
Temel strateji
Şu noktalar akılda tutulmalıdır:
- İyi bir anlaşmanın anahtarıDoğru fiyatı bilin. Doğru fiyatı biliyorsanız, makul olduğunu düşündüğünüz fiyatı söyleyebilirsiniz ve mağazadan ayrılmaya hazır olduğunuzda fiyatınız kabul edilecektir. PazarlıkÖnceİlk olarak, ürünün fiyatı hakkında kabaca bir fikir edinin.
- Oteller veya havalimanı hediyelik eşya dükkanları genellikle (yüksek) sabit fiyatlara sahiptir, bu da en azından size fiyatın üst sınırını verir.
- Birçok ülkede, yerel ürünleri tanıtmak için devlet tarafından işletilen el sanatları dükkanları bulunmaktadır. Bu yerlerin genellikle sabit fiyatları vardır, ancak insanlara faydalı bir fiyat limiti vermek daha mantıklıdır. Bu ürünler genellikle iyi kalitededir.Başka yerlerde yapılan pazarlıklarla karşılaştırıldığında, birçok gezgin onları akıllıca bir seçim olarak satın alıyor.
- Özellikle bir ürünü tedarik eden birden fazla tedarikçi olduğunda alışveriş yapın.
- Diğer gezginlere benzer ürünlerin fiyatını sorun ve daha iyi bir fiyat almaya çalışın.
- Bazı benzer ürünler satın almak istiyorsanız, her seferinde daha iyi bir anlaşma yapmaya çalışın.
- Yapabiliyorsanız, güvenilir bir yerel fiyat aralığının makul olduğunu sorun.
- Mümkünse, yerel halkın nasıl ödediğini ve daha fazla ödemeyi reddettiğini görmeye çalışın. Satın aldıktan sonra izleyebilir veya birini işe alabilirsiniz. Belirgin olmamaya çalışın Dünyanın bazı yerlerinde, yerel halk satın almayı erteler, böylece üretici sizden bir yabancı olarak ekstra kar elde edebilir.
- Pazarlık yaparkenKibar ve arkadaş canlısı olun(Sert olmak yerine). Satıcı iyi olduğunuzu düşünüyorsa, neredeyse her zaman daha iyi bir anlaşma elde edersiniz.
- Garip yerlilerin size "yardım etmesine" izin vermeyin, İster pazarlık yapmanıza yardımcı olmak için, ister istediğinizi bulmanız için. Bunun için ekstra komisyon ödemeniz muhtemeldir ve insanların parasını geri ödemeniz için kandırılacaksınız.
- Ortak bir strateji, fiyatınızı söylemek ve ardındanGitmeye hazır. Kesinlikle biri diğerinden daha düşük en az iki teklif alacaksınız. Satıcının "Ne kadar satın almak istiyorsunuz?" (veya benzeri bir şey) sorması da mümkündür, bu da bir satışı kaçıracaklarını düşündükleri anlamına gelir.
Sorumlu pazarlık yapın
Pazarlık yaparken, bunu sorumlu bir şekilde yapın.
- Bazı yerlerin kültürü pazarlığa izin verse de,Birçok malın sabit fiyatları vardır. Örneğin, yiyecek ve şarap genellikle sabit bir fiyata sahiptir. Otobüs bileti alırken dert etmeyin, otogardaki ücret listesine bakın ya da yoldaki diğer yolculardan yerel halkın ödediği ücreti öğrenin.
- fırsat seçin. Bir alışveriş merkezinden sokak tezgahı satın alırken fiyatı düşürmeye çalışın. Ancak bir şişe su pahalıysa, başka bir yerden satın alın.
- bırakma. Satıcı teklifinizi kabul ederse, bu fiyattan satın alma sözünü tutmalısınız. Satmayı planlamıyorsanız, pazarlık yapmak için satıcıyla zaman kaybetmeyin.
- Şakayla yapılan satışlar bile yükümlülükler yaratabilir. Geçtiğinizde tüccar 200 ￥ değerinde bir kılıç salladı ve sizden 800 sterlinlik bir fiyat istedi. Güldün, "100 yuan işe yarayacak" dedin ve sonra devam ettin. Seni geri arar ve "Evet" derse ona 100 kılıcını satın al.
- Başkalarının "yüzünü kaybetmesine" izin verme. İnsanlar genellikle "her şey tartışılabilir" deseler de - öyle değil. Utanç asla müzakere edilemez. Biliyorsunuz, pazarlık yaptığınız kişinin de bir ailesi ve sorumlulukları var. Anlaşmaya varmaya çalışmalısın.
Kısacası,çok ciddiye almayın, Bir işlemi kabul etmenin uygun olduğunu bilerek biraz mizah duygusu. hatırlamakSatıcılar genellikle kötü yalancılar değildirİnsanların zor kazanılmış paralarını dolandırmaya kendini adamış dolandırıcılar değiller, sadece ailelerini beslemek için işadamlarıyla işbirliği yapıyorlar.
Oyun teorisinde pazarlık
sorumluluk reddi Buradaki yazar teoride uzman değil, sadece yarım yürekli. İkinci yarışmada, teoriyi pratiğe uygulama sürecinde, modeldeki bazı gerçek durumları görmezden gelme veya çok basit olma riskleri olabilir ve teorinin sunduğu sorunlara bakış açısı da değişebilir. |
Oyun teorisi, sadece oyunları değil, neredeyse tüm insan etkileşimlerini analiz etmek için kullanılabilecek bir dizi matematiksel yöntemdir. Psikoloji ve ekonomide oldukça geniş bir uygulama alanına sahiptir. Özellikle, müzakere veya müzakere içeren hemen hemen her duruma uygulanabilir.Aslında, "pazarlık oyunu" işlem teorisinin bütün bir dalı vardır.
Teorinin temel bir parçası, farklı oyun türleri arasındaki farktır:
- var olmaksıfır toplamlı oyun, İlgili toplam değer değişmeyecektir:
- Beş poker oyuncusunun her biri kağıt oynamak için 1000 dolar alıyor. Bazı insanlar kaybedecek ve bazı insanlar kazanacak, ancak kazanan ya da kaybeden herkestoplamher zamansıfır. Durum nasıl değişirse değişsin, sonuna kadar toplam para miktarı 5000 dolardır.
- Satranç kişi başına 1 puan kazanır, 0 puan kaybeder ve 0,5 puan çeker. Maçta ne olursa olsun toplam skor her zaman maç sayısına eşittir.
- var olmakSıfır olmayan toplamlı oyun, İlgili toplam değer değişecektir:
- İyi bir evlilik her iki tarafa da iyi şeyler getirebilir ("kazan-kazan" durumu)
- Mutsuz bir evlilik her iki tarafı da mutsuz eder
- Bazı iş anlaşmaları her iki şirket için de faydalıdır
- Bazı savaşlar hiçbir olumlu etkisi olmaksızın her iki tarafa da zarar verir ("kaybet-kaybet"?)
- var olmakKarışık oyunSıfır toplamlı oyunun ve sıfır toplamlı olmayan oyunun bileşenleri vardır:
- Satranç puanları sıfır toplamlıdır, ancak diğer kısımlar sıfır toplamlı değildir.Her iki taraftaki oyuncular oyundan sonra enerjileri tükenebilir ve çok yorulabilirler.
- Boks maçlarının puanlaması sıfır toplamlıdır, ancak sporcular yaralanabilir.
Pazarlık karışık bir oyundur
- 70$ ile 50$ değerinde bir ürün alırsanız, satıcı 20$ kar eder ve siz cebinizde 20$ kaybedersiniz.Bu açıkçası sıfır toplamlıdır.
- Etraflı,Amacımız her iki tarafa da fayda sağlayacak bir anlaşmaya varmak, Satıcı satışı alır ve malları alırsınız. Bu tipik bir kazan-kazan sonucu, açıkçası sıfır olmayan bir toplam.
Bu iki hedef temelde çelişkilidir ve alıcının daha fazla ödeme yapmasını veya tedarikçinin daha azını kabul etmesini gerektirebilecek bir anlaşmaya varır. Bazen, bir oyuncunun büyük bir fedakarlığı olmadan çatışma uzlaşmaz. Bu durumda en iyi çözüm uzaklaşmak. Kendiniz böyle bir fedakarlık yapmak istememelisiniz ve bunu bir tedarikçiden bekleyemezsiniz.
Pazarlık yaparken amacınız sadece kazanmak ya da mümkün olan en düşük fiyatı almak ya da tedarikçinin karını en aza indirmek değil, her iki tarafı da tatmin edecek bir fiyat bulmaktır.