Pazarlık - Bargaining

Pazarlık, olarak da adlandırılır pazarlık, çoğu ülkede yaygındır, örneğin Asya, Latin Amerika ve Kuzey Afrika. Diğer yerlerde, genellikle sadece bir ev veya kullanılmış bir araba satın almak gibi sabit bir fiyatı olmayan büyük eşyalar için kullanılabilir. Bununla birlikte, hemen hemen her bit pazarında veya herhangi bir yerdeki turist dükkanında pazarlık yapmak mümkündür. Böyle yerlerde, pazarlık yapmazsanız, gereğinden fazla ödeyeceğiniz neredeyse kesindir.. Satıcılar biraz pazarlık beklerler, bu nedenle ilk talep fiyatları almayı umduklarından çok daha yüksektir, bu da kabul edebilecekleri ve yine de kar elde edebilecekleri minimumdan daha yüksektir.

Bu makale pazarlığın yaygın olduğu kültürler hakkındadır. Diğer bazı yerlerde indirim talep etmek mümkün olabilir, ancak orada nominal fiyat ödeyeceğinize yakındır ve ilk öneriniz makul, belki de almayı umduğunuz fiyat olmalıdır.

Medine'de (eski şehir) metal zanaatkar dükkanı Tanca

her şekilde sıkı pazarlık ve aldatılmamaya çalış, fakat çok fazla umma. Kendi sahasında bir profesyonele karşı yarışan misafir bir amatörsünüz. Sadece kendinize ait olmak ve makul bir fiyat almak bir başarı olacaktır; mucizevi bir şekilde düşük bir fiyat elde etmeyi beklemeyin. Profesyonel bir boksöre karşı, hemen hemen herkes yüzüğü ayakları üzerinde bırakmaktan haklı olarak gurur duyardı; maçı kazanmayı ummak aptalca olur ve nakavt almayı ummak tamamen gülünç olur.

üzülme yerelden biraz daha fazla öderseniz; bu birçok alanda oldukça normaldir. Yerel bir pazarda "aldatılmak", hatta yerel bir kişinin 10 dolara satın alabileceği bir şey için belki 25 dolar ödemek bile, çoğu zaman pahalı bir havaalanı mağazasında satın almaktan daha iyidir. Temel pazarlık becerileriniz bile varsa ve çarşıda satın almak parayı büyük bir şirkete vermek veya bazı yerlerde sahtekar yetkililerin ceplerini doldurmasına yardımcı olmak yerine yerel ekonomiye para katarsa ​​genellikle daha ucuz olacaktır.

Mümkünse, satıcının çok olduğu ve rekabetin fiyatları düşürebileceği alanlarda satın almaya çalışın. Çin'den bir örnekte, bir gezgin, iyi bilinen manzaralı bir sitedeki tek mağazada çok güzel ipek şallar bulduğunu, fiyatı 250 Yen'den 100 Yen'e düşürdüğünü ve oldukça iyi iş çıkardığını düşündüğünü bildirdi. Birkaç gün sonra aynı şalları yakındaki çok satıcılı bir ticari alanda buldu. sormak 80 Yen fiyat ve her biri 55 Yen'den yarım düzine satın aldı. Kendini biraz aptal hissetti ama eve döndüğünden beri soyulduğunu düşünmedi, o şallar muhtemelen en azından 350 Yen'e mal olacaktı; 200 ¥ ödeyen saf bir turist bile soyulmuyor.

Önceliklerinizi düşünün. Eve döndüğünüzde 200 dolara mal olacak bir ipek ürün üzerinde pazarlık yapıyorsanız, Tayland'da 20 dolar mı yoksa 25 dolar mı ödeyeceğiniz konusunda endişelenmenize değmeyebilir. İyi para kazanıyorsanız ve bunun önemli bir bölümünü bir seyahate harcıyorsanız, 5 dolar tasarruf etmek için yarım saatinizi boşa harcamanın bir anlamı yoktur; zamanınız bundan daha değerlidir ve seyahat sırasında onunla yapacak çok daha iyi şeyleriniz vardır.

Ayrıca satıcının durumunu da göz önünde bulundurun. Bazen üzerinde tartıştığınız miktarlar, nispeten zengin bir ülkeden gelen bir gezgin için sadece bir kuruş olabilir, ancak daha fakir bir ülkede turizm ticaretinden geçinmesi gereken biri için oldukça önemlidir. Sizin için büyük olan bir miktar satıcı için çok büyük olabilir. Bazı durumlarda, örneğin büyük bir satış, satışlar arasındaki fark anlamına gelebilir. herşey satıcının çocukları bu yıl okula gidiyor ya da sadece erkekler.

Bkz. Alışveriş yapmak Pazarlıktan kaçınmanıza izin verebilecek bazı alternatifler için makale.

Temel taktikler

İyi bir anlaşma yapmanın anahtarı, doğru fiyatı bilmek. Doğru fiyatı biliyorsanız, sadece fiyatınızı belirtebilirsiniz, mağazadan ayrılmaya başlayın ve teklifiniz genellikle kabul edilecektir. Öğenin değerini kabaca anlamaya çalışın önce pazarlık yapmaya başlarsın

Pazarlık yapan insanlar Hindistan.

• Otel veya havaalanı hediyelik eşya dükkanları genellikle (yüksek) sabit fiyatlara sahiptir ve bu fiyatlar size en azından bir üst sınır sağlar.
• Yerel ürünleri pazarlamak için birçok ülkede hükümet tarafından işletilen el sanatları dükkanları bulunmaktadır. Bunlar da genellikle sabit fiyatlara sahiptir, ancak daha kullanışlı bir sınır sağlayan daha makul fiyatlara sahiptir. Ayrıca genellikle makul kaliteye sahiptirler, bu nedenle onları satın alan birçok gezgin için başka yerlerde pazarlık yapmak için mantıklı bir alternatiftir.
• Özellikle turistik bölgelerdeki birden fazla satıcıdan temin edilebilen ürünler için alışveriş yapın.
• Diğer yolculara benzer ürünler için ne kadar ödediklerini sorun ve daha iyi bir anlaşma yapmaya çalışın.
• Birkaç benzer ürün satın alırsanız, her seferinde daha iyi bir anlaşma yapmaya çalışın.
• Yapabiliyorsanız, hangi fiyat aralığının uygun olduğunu güvenilir bir yerele sorun.
• Mümkünse, yerel halkın ne ödediğini görmeye çalışın ve daha fazla ödemeyi reddedin. İzleyebilir veya satın aldıktan sonra birine sorabilirsiniz. Açık olmamaya çalışın; dünyanın bazı yerlerinde yerel halk, satıcının bir yabancı olarak sizden ek kar elde edebilmesi için satın alımları erteleyecektir.

Bilinmeyen yerlilerin "yardım etmesine" izin vermeyin, ya pazarlık yaparak ya da ihtiyacınız olanı bularak; büyük ihtimalle fazladan ödeme yapacaksın komisyon. Birçok yerde buna dahil turist rehberi ve taksi veya çekçek sürücüleri; bazı dükkanlar onlara müşteri getirmek için önemli miktarda komisyon öder, bu dükkanlar genellikle pahalıdır ve bazı rehberler veya şoförler sizi sadece bu tür mağazalara götürür. İyi fiyatlar almak için alışverişe gitmeniz gerekir. rehbersiz ve tercihen yürüyerek.

Yapabilirsen yardımcı olabilir satıcının beklentilerini ayarlamak. Zengin olduğunu düşünürse, fiyat yükselebilir. Daha iyi bir fiyat almak için ona küçük bir bütçeyle bir sırt çantalı gezgin, bir öğrenci, düşük bir yerel maaşla bir İngilizce öğretmeni ya da başka bir şey olduğunuzu söyleyin. Onun sattığını gerçekten karşılayamazsınız, ama onu çok seviyorsunuz; mümkün kılmak için bir şey yapabilir mi? Bunu yaparken, zengin görünmemeye çalış; bileğinizde bir Rolex ve boynunuza taktığınız 2000 dolarlık kamera kesinlikle yardımcı olmayacaktır.

Güçlü ol. Ne kadar zorlarlarsa zorlasınlar sana ulaşmalarına izin verme. Size çay, kahve, atıştırmalıklar vb. sunulabilir. Bunları kabul edebilirsiniz ve bu, daha sonra 'suçluluğa kapılmanıza' rağmen bir şey satın almak zorunda olduğunuz anlamına gelmez. Tek bir yükümlülüğünüz var; bir fiyat kabul edildikten sonra satın almak için. Satıcının kabul edeceği veya tam tersi bir teklifte bulunana kadar, genel nezaketin ötesinde kesinlikle hiçbir yükümlülüğünüz yoktur.

Gerçek pazarlık sırasında:

• Nazik ve arkadaş canlısı olun (ama sağlam) müzakerelerinizde. Satıcı sizden kişisel bir beğeni alırsa, neredeyse her zaman daha iyi bir anlaşma elde edersiniz.
• Satıcıların genellikle saçma sapan yüksek fiyatlar ile başlaması gibi, çoğu durumda işe bir fiyatla başlamalısınız. düşük ilk teklif. Örneğin, bir öğenin yaklaşık 100 ABD Doları değerinde olduğunu düşünüyorsanız ve o 500 ABD Doları isterse, 20 ABD Doları teklif edin. Bu size biraz müzakere odası sağlar. Daha genel olarak, ilk teklifiniz her zaman ödemeyi umduğunuzun çok altında. Yine de aşırıya kaçmayın: 500$ değerinde bir şey için bir dolar teklif etmek herkesin zamanını boşa harcar ve satıcıya sizinle daha fazla konuşmanın pek de değerli olmayacağını gösterir.
• deneyin küçük artışlarla hareket ettirin. Örneğin, 500 doların adil bir fiyat olabileceğini düşünüyorsanız, satıcı 1000 dolar ister, siz 200 dolar teklif edersiniz ve o 800 dolardan karşılık verir, 400 dolar teklif ederek hızlı bir anlaşmaya doğru ilerlemenin cazibesine karşı koyun. Pazarlık yapmaya istekli olduğunuzu gösteren ancak anlaşma isterse daha fazla aşağı inmesi için baskı yapan 250 dolar teklif edin.
• İşlemin ilerleyen aşamalarında daha da küçük artışlar kullanın; 500$'ın adil olabileceğini düşünüyorsanız, son teklifiniz 400$'dı ve 600$ diyor, 500$'a, hatta 450$'a atlamayın. Ya ona yapabileceğiniz en iyi şeyin 400 dolar olduğunu söyleyin ya da 410 dolar ya da 420 dolar gibi bir şey teklif edin.
• Yaygın bir taktik, satıcıya veda etmek ve yürümeye başla. Siz uzaklaşırken genellikle her biri bir öncekinden daha düşük olan en az iki teklif alırsınız. Alternatif olarak, satıcı "Bunu ne kadar istiyorsunuz?" diye sorabilir. (veya bu yöndeki kelimeler), potansiyel bir satışın farkına vardıklarını kabul eden kapıdan çıkıp gidiyor. Bazı kültürlerde, fiyat çok düşükse satıcının çekip gitmesi de yaygındır. Bu, kâr eşiğine yaklaştıkça gerçekleşir, ancak sağlam kalırsanız, satıcı daha fazla pazarlık yapmak için birkaç dakika içinde geri dönecektir (Örn: Gana plaj satıcısı).
• Gerçekten yapmalısın kötü anlaşmalardan uzak durun, özellikle bir bölgede çok sayıda satıcının bulunduğu turistik ürünler için. Biri yaklaşık 10$ değerinde bir şey için 150$ isterse, pazarlık etmeye bile kalkışmayın; sadece başka bir satıcı arayın.

Bazı kılavuzlar ve makaleler, adil bir fiyatın ne olabileceği konusunda hiçbir fikriniz olmadığında, dükkân sahibinin ilk fiyatının sabit bir yüzdesini (yarım, üçte bir, dörtte bir...) teklif etmenizi önerir. Ne yazık ki, genel olarak bu işe yaramaz: birçok dükkan sahibi bu taktiğin tamamen farkındadır ve bu nedenle ilk önce gerçek değerinden onlarca veya yüzlerce kat daha fazla olabilecek tamamen saçma bir fiyat teklif edecek ve daha sonra istekli olmaktan daha fazlasını isteyeceklerdir. "yarısına" kadar pazarlık yapın.

olduğunu hissedersen zorunlu Bu durumlarda genel bir kurala uymak gerekir, unutmayın ki turistik bölgelerde orta düzeyde vasıflı bir pazarlıkçının ilk talep fiyatının dörtte birinin altında ödeme yapmasının oldukça yaygın olduğunu ve sekizde birinin duyulmamış bir şey olmadığını unutmayın. Ödemeyi umduğunuz fiyatın altında başlamalısınız, bu nedenle ilk teklifiniz, talep edilen fiyatın onda biri civarında olmalıdır. Pazarlığı gerçekten bitirmek istiyorsanız ve bunu başarmak için olasılıkları ödemeyi umursamıyorsanız, beşte bire kadar çıkabilirsiniz.

Daha gelişmiş yöntemler

Bazı pazarlık teknikleri daha fazla çaba veya planlama ya da sadece daha fazla cesaret veya daha fazla pratik gerektirir:

Şanghay pazarında porselen

daha çok sen mal hakkında bilmek, daha iyi. Örneğin, dünyadaki herhangi bir bit pazarından hiçbir uzmanlığa sahip olmadan ucuz çömlek satın alabilirsiniz, ancak bir seyahat planlıyorsanız, eve biraz kaliteli porselen getirmek için önemli bir miktar harcamak istiyorsanız ve uzman değilseniz, o zaman almalısınız. alışverişten önce konuyla ilgili birkaç kitap okuyun ve müzeleri (evin yakınında veya gidilecek yerde) ziyaret edin. Konuyla ilgili Wikipedia makaleleri iyi bir başlangıç ​​noktası olabilir.

• Malları anlamanız şartıyla, genellikle kalite için ödeme yapmaya değer. Örneğin, ince deriden ustaca yapılmış ve muhtemelen yıllarca dayanabilecek 200 dolarlık bir çift çizme, haftalar içinde parçalanabilecek 20 dolarlık bir çiftten çok daha iyi bir satın alma olabilir.
• Malları iyi anlamıyorsanız, pahalı ürünlerden kaçının. Az önce verilen örnekte, risk, 20$'dan iyi bir satın alma olmayacak olan botlar için 200$ ödeyebilmenizdir.
• Öğe ne kadar pahalıysa, bu o kadar önemlidir; Stradivarius kemanlarından Nikon lenslerine kadar her türden pahalı eşyanın sahteleri ve birçok pahalı antikanın modern kopyaları var. Kopyalar, doğru fiyata iyi bir satın alma olabilir, ancak bir orijinalin maliyetine değil.

Aynı tavsiye, çok çeşitli fiyatlarda çeşitli türlerde veya derecelerde gelen ürünler için de geçerlidir. Kaliteli bir halı veya birinci sınıf bir şarap, yüksek bir fiyata bile iyi bir satın alma olabilir ve kalitesi nispeten düşük olsa bile, ucuz bir satın almaya değer olabilir. Ancak, farklılıkları anlamıyorsanız, o zaman sadece daha ucuz olanları düşünmelisiniz.

daha çok sen ülke hakkında bilmek sen varsın o kadar iyi Bir yerlinin ödeyeceği fiyatı alamayabilirsiniz, ancak hem alışverişinizden cahil bir yabancıdan daha fazla keyif alacağınızdan hem de daha iyi bir fiyat alacağınızdan neredeyse eminsiniz. özellikle:

• Batı rakamlarını kullanmayan bir ülkedeyseniz, yerel numaralar. Bir otel odası için pazarlık yaparken size çok zaman ve para kazandıracak ve hemen önünüzde bir fiyat listesi var. Yine de pazarlık yapmalısınız, ancak bu size bir başlangıç ​​noktası verir. Bazen, teklif ettiğiniz fiyatı göstermek için bir kağıt ve kalem ya da hesap makinesine sahip olmak yardımcı olabilir.
• Daha da iyisi, bazılarını öğrenin yerel dil. Sadece yerel dilde sayabilmek bile size biraz saygı ve dolayısıyla daha iyi bir fiyat kazandırabilir. Yapabiliyorsanız, satıcı İngilizce veya kendi dilinizi kullanıyor olsa bile yerel dile bağlı kalın. Bazı satıcılar, yerel dili konuşursanız ve yerel dili yeterince konuşursanız, satıcının meslektaşlarına veya diğer müşterilere ne söylediğini anlamanıza olanak tanırsa daha iyi fırsatlar sunduklarını açıkça söylerler.
• İncelemek yerel batıl inançlar (Bildiklerimiz için ülke makalelerinin Satın Al bölümlerine bakın) ve mümkünse bunları kullanın. Bazı ülkelerde, günün veya yeni yılın ilk anlaşmasının, tüccar için günün veya yılın geri kalanının nasıl geçeceğini gösterdiği düşünülür. Bir satıcı buna inanıyorsa, o satışı gerçekten kaybetmek istemez, bu nedenle doğru zamanda orada olmak sizin avantajınıza olabilir.

Bazı taktikler biraz oyunculuk becerisi gerektirir. Bunlar önceden pratik yapmaya bile değer olabilir.

• İki veya daha fazla kişiyseniz, balmumu tiyatrosu. Eşyayı istiyor, ancak çanta iplerini elinde tutuyor ve bedeli ödemeyecek ya da tam tersi. Ya da - belki bazı çiftler için oynaması kolay - alışverişe devam etmek istiyor ama adam sıkılıyor ve sadece gitmek istiyor. Yüzlerce filmden "iyi polis/kötü polis" taktiklerini düşünün.
• Bunun bir varyantı olarak, etnik olarak karışık gruplar bazen ortak rehber komisyonu sistem onların avantajına. İngiliz bir koca ve Çinli bir eşin birlikte Çin pazarında dolaştığını düşünün. Bir satıcı, turist rehberi olduğunu varsayıp, yabancıyı dolandırmaya suç ortağı ve tercümanlık yapması için bir komisyon teklif ettiğinde ne yapmalıdır? En iyi yolu, kabul etmek, sıkı pazarlık yaparak satıcıyı şaşırtmak ve daha sonra maliyeti daha da düşürmek için komisyonunu toplamak olabilir. Bir işvereni diğerinin çıkarları için aldatan bir "çifte temsilci" taktiklerini düşünün.
• İyi bir halı gibi benzersiz veya pahalı bir şey için pazarlık yapıyorsanız, fazla ilgi gösterme Gerçekten istediğiniz öğede veya satıcı bunun tek seçeneğiniz olduğunu bilecektir ve buna göre fiyatlandırın. Zaman ayırın ve diğer öğelere göz atın. Bir kadının gerçekten büyüleyici bulduğu bir erkekle bile yapabileceği "zorla oynama" taktiklerini düşünün.
• Bunun bir çeşidi olarak, satıcıya acele yok. Siz göz atarken başka bir müşteriyle anlaşma yapmaya teşvik edin veya ona bugün satın almayı planlamadığınızı söyleyin; sadece birkaç mağazaya bakacaksınız ve gelecek hafta gerçekten satın almak için geri geleceksiniz. Bu, bugün satışı istiyorsa veya rakiplerini ziyaret etmeden önce size satmak istiyorsa, üzerinde daha fazla baskı oluşturur.
• Bazı durumlarda, satın almak istediğiniz satıcıya söyleyebilirsiniz, ama yasa dışı. Fildişi ve nesli tükenmekte olan türlerin ürünleri ticareti konusunda katı uluslararası kurallar vardır ve birçok ülke antika ihracatını kısıtlamaktadır; Örneğin Çin 1911'den daha eski herhangi bir şeyin ihracatını yasaklar. Satıcı "fildişi"nin sahte olduğunu veya pahalı "Tang Hanedanlığı" vazosunun aslında modern bir reprodüksiyon olduğunu kabul ederse, bu bilgiyi daha sonraki pazarlıklarda kullanabilirsiniz. Değilse, fiyatı aşağı çekmek için yasal risk hakkında sızlanabilirsiniz.

Satıcının ise fiyat sormak saçma sapan yüksek, elbette gülün ya da bir şekilde şaşkınlık gösterin. İdeal olarak, deli mi yoksa şaka mı yaptığını yerel dilde sorun. Bu, söylerken gülümsemeniz şartıyla kaba olarak kabul edilmez ve satıcıya, siz olmasanız bile, öğenin gerçek değerinden haberdar olduğunuzu gösterir.

Sorumlu pazarlık

Pazarlık yaparken, bunu sorumlu bir şekilde yapın.

Pazarlığın norm olduğu kültürlerde bile, birçok ürünün sabit fiyatları var. Örneğin, yiyecek ve alkol genellikle sabit fiyatlara sahiptir. Satın alırken pazarlık yapmayın, örn. Otobüs biletleri; otobüs terminalinde bir fiyat listesine bakın ya da sıradaki diğer yolculara sorun ya da yerlilerin ne ödediğini görmek için önünüzdekinin omzunun üzerinden bakın. Aynı kategorideki ürünlerin bir yerde sabit fiyatı olabilir ve başka bir yerde - bazen aynı ülke içinde - pazarlık yapılabilir. İçeride bir taksi ücreti esteli sabit bir fiyatı olacaktır. taksiye binmek istersen Managua Pazarlık yapabilirsiniz ve gemiye binmeden önce bir fiyat üzerinde anlaşmanız gerekir.

Savaşlarını seç. Lüks bir çarşıdan halı alırken kesinlikle pazarlık yapın. Ancak bir şişe su çok pahalıysa, başka bir yerden satın alın.

geri çekilme. Bir teklifte bulunursanız, satıcı bu fiyatı kabul ederse satın almayı taahhüt ettiğinizi düşünün. Satın alma niyetiniz yoksa zamanınızı veya satıcının zaman pazarlığını boşa harcamayın. Şaka olarak yapılan bir teklif bile bir yükümlülük yaratır. Yanından geçerken satıcı en fazla 200 ¥ değerinde bir kılıç sallıyor ve 800 istiyor. Gülüyorsun, "belki 100" diyorsun ve yürüyorsun. "Tamam" diye seni geri ararsa, ona 100'ü ver ve kılıcı al.

Diğer kişinin "yüzünü kaybetmesine" izin vermeyin. Sıklıkla "her şeyin pazarlık konusu olduğu" söylenir - ama öyle değildir. Yüz kaybı asla pazarlık konusu olamaz. İlişkide olduğunuz kişinin bir ailesi ve sorumlulukları olduğunu unutmayın. Mutabık kalınan bir pozisyon bulmaya çalışıyorsunuz.

her şeyden önce, çok ciddiye alma; bir mizah anlayışına sahip olmak ve bir teklifi ne zaman kabul edeceğini bilmek. Bunu hatırla satıcılar genellikle kötü dolandırıcılar değildir insanları zor kazanılmış paralarıyla kandırmaya çalışmak; genellikle sadece ailelerini desteklemek için çalışan iş adamlarıdır.

Oyun teorisinde bir problem olarak pazarlık

Oyun teorisi, sadece aslında oyun olan şeyleri değil, neredeyse tüm insan etkileşimlerini analiz etmek için kullanılabilecek bir grup matematiksel tekniktir. Hem psikolojide hem de ekonomide oldukça geniş bir uygulama alanına sahiptir. Özellikle müzakere veya pazarlık içeren hemen her duruma uygulanabilir ve şu şekilde olmuştur; aslında "pazarlık oyunları" ile ilgilenen teorinin bütün bir dalı vardır.

Teorinin temel bir parçası, farklı oyun sınıfları arasındaki ayrımdır:

• İçinde sıfır toplamlı oyun, söz konusu toplam değer değişmez:
  • Her biri masaya 1000$ getiren beş poker oyuncusu. Bazı oyuncuların kârı ve diğerlerinin kaybı olabilir, ancak toplam tüm kar ve zararların her zaman sıfır. Oyun nasıl giderse gitsin, sonunda yine de toplam 5000$ olacak.
  • Satranç galibiyet için 1 puan, mağlubiyet için sıfır ve beraberlik için yarım puan. Tahtada ne olursa olsun, toplam puan her zaman oyun sayısına eşittir.
• İçinde sıfır toplamlı olmayan oyun, dahil edilen toplam değer değişir:
  • iyi bir evlilik her iki eş için de iyi bir şey olabilir ("kazan-kazan" durumu)
  • kötü bir evlilik her iki partneri de aşırı derecede mutsuz edebilir
  • bazı iş anlaşmaları her iki şirket için de iyidir
  • bazı savaşlar, gözle görülür herhangi bir olumlu etki yaratmadan her iki ülkeye de zarar verir ("kaybet-kaybet"?)
• bir karışık oyun hem sıfır toplamlı hem de sıfır toplamlı olmayan bileşenlere sahiptir:
  • Satranç için puanlama sıfır toplamlıdır, ancak durumun diğer kısımları sıfır toplamlı değildir; her iki oyuncuya da rekabet etmeleri için ödeme yapılabilir ve her ikisi de bir maçtan sonra tükenebilir.
  • Bir boks maçı için puanlama sıfır toplamlıdır, ancak her iki dövüşçü de yaralanabilir.

Pazarlık karışık bir oyundur.

• Bir ürün için 50$ yerine 70$ öderseniz, satıcı 20$ fazla alır ve cebinizde 20$ daha az kalır; bu açıkça sıfır toplamlı.
• Genel olarak, amaç her iki oyuncu için de iyi olan bir anlaşmaya varmaktır; satıcı bir satış alır ve öğeyi alırsınız. Bu klasik bir kazan-kazan sonucu, açıkça sıfır olmayan bir sonuçtur.

İki hedef temelde çatışır; bir anlaşmaya varmak, alıcının daha fazla ödeme yapmasını veya satıcının daha azını kabul etmesini gerektirebilir. Bazen, bir oyuncu tarafından büyük bir fedakarlık yapılmadan çatışma uzlaştırılamaz. Bu gibi durumlarda en iyi çözüm uzaklaşmaktır. Böyle bir fedakarlığı kendiniz yapmak istememelisiniz ve satıcıdan bir fedakarlık bekleyemezsiniz.

Pazarlık yaparken amacınız "kazanmak" ya da sadece mümkün olan en düşük fiyatı elde etmek ya da satıcının karını ortadan kaldırmak değil, bir karşılıklı olarak tatmin edici fiyat.

Ayrıca bakınız

• Sanat ve antika alışverişi
• Bütçe seyahati
• Halılar